Fiche de poste

Responsable Prescription Produits de façade

 
James Hardie est une entreprise cotée en bourse, concentrée sur sa croissance et ayant développé un modèle particulier pour délivrer une valeur unique à ses actionnaires. Elle développe une stratégie de conduite d’affaires unique qui permet de fournir régulièrement des résultats supérieurs à la moyenne du marché.
James Hardie, c’est une culture d’épanouissement individuel performante et en constante amélioration, toujours dans le but de promouvoir un changement permettant une croissance rentable et durable dans le futur.
 
Chez James Hardie, nous ne faisons pas de compromis concernant la sûreté et la sécurité de nos employés. En assurant des lieux de travail sûrs, des systèmes sûrs et des personnes en sécurité, nous souhaitons développer et atteindre notre vision de « Zéro Dommages » (Zero Harm).
La sécurité est l’affaire de tous chez James Hardie. Nous sommes engagés à développer une culture et des comportements « Hygiène et sécurité » durables, afin que chacun se sente responsable du bien-être de tous. 

 

Objectif du poste

Développer les ventes de panneaux de façade dans votre secteur
 

Missions

• Développer le volume des ventes de panneaux de bardage dans une région stratégiquement essentielle pour James Hardie. 
• Exécuter la stratégie en ligne avec le modèle cher à James Hardie « Push/Pull »
• Convaincre, construire et dynamiser les partenariats avec le Top entreprises de pose spécialisées
• Convaincre, construire et dynamiser les partenariats avec le Top entreprises générales
• Convaincre, construire et dynamiser un réseau de Prescripteurs spécialisés
• Sécuriser un pipeline de projets existants
• Rester concentré sur les hauts potentiels (géographiques / segments de marché)
• Mettre l’entreprise au centre des priorités d’identification, et de conversion de projets
• Mettre en place un suivi rigoureux et régulier des Projets, des Activités et des Plans d’Action Entreprises dans la base centralisée de l’entreprise (CRM)
• Respecter les indicateurs de performance (KPI)
• Entretenir une communication régulière et efficace avec le Responsable Réseau de Distribution de sa région
• Mettre en place une veille concurrentielle et communiquer pro activement les informations, les tendances, les évolutions constatées sur le marché

 

Profil et qualifications requises

Connaissances et Compétences :
 

• Être un développeur d’affaires, dynamique, bien organisé et créatif ;
• Disposer d’un enthousiasme à toute épreuve ;
• Avoir une grande capacité d’adaptation, respecter les valeurs de l’Entreprise ;
• Savoir proposer des solutions respectant la stratégie commerciale et adaptées à sa mission ;
• Pouvoir apporter son expérience à l’équipe commerciale, sa propre valeur ajoutée ;
• Avoir l’esprit d’équipe nécessaire à favoriser la réussite collective ;
• Avoir le sens du résultat et de la performance ;
• Disposer d’une solide expérience de la prescription en milieu ;
• Connaissance de l’anglais requis ;

 
Formation :

• Formation supérieure niveau BAC + 3
• 5 à 10 ans d’expérience dans l’industrie du bâtiment
• Expérience de la Prescription

 

Culture d’entreprise et engagement

James Hardie développe une organisation afin de délivrer un changement permettant une croissance rentable, supportée par trois valeurs clés :
 

Approche	Valeurs	Comportement	Ce que cela signifie
“Zéro Dommage”	Embrasser le changement	S’aligner et se concentrer sur ce qui fera la différence Être responsable et concentré sur le résultat Travailler intelligemment et être résilient	Nous rendrons possible notre stratégie de changement et de croissance durable et rentable, en cultivant un état d’esprit concentré sur la croissance et sur ce qui apporte des résultats. Nous faisons partie d’une équipe gagnante qui mène le marché grâce à notre approche innovante, tout en prospérant sur la compétition. Nous démontrons de la résilience par la persistance et la durabilité.
	Travailler dans le respect	Être professionnels dans nos relations internes Célébrer les réussites Démontrer un comportement sûr	Nous accordons de la valeur à notre nature familiale, tout en étant ouverts, directs et fermes dans la manière de nous comporter les uns avec les autres. Nous sommes professionnels, donnons à nos collègues les moyens de prendre des responsabilités, et reconnaissons la contribution de chacun. Nous attribuons de la valeur à la sécurité et chaque personne agit comme si elle avait la charge de la sûreté des autres.
	Construire un avantage organisationnel	Nous reconnaissons la valeur de la collaboration et partageons les meilleures pratiques Chaque individu tire ses propres enseignements Nous reconnaissons la valeur de la critique constructive et du coaching en faveur du développement	Nous avons une culture de l’apprentissage et chaque individu est responsable de notre croissance et de notre développement. Nous sommes ouverts aux critiques, nous collaborons activement et apprenons les uns des autres. Nos responsables sont engagés à coacher et à nous mener par l’exemple. Nous accordons de la valeur à la diversité et nous attirons de nouveaux talents grâce au fait que nous nous concentrons sur la croissance de l’entreprise et de nos employés.

  Postulez en envoyant votre candidature aux adresses suivantes pour :

• région Paris - Ile-de-France

• région Est

• région Rhône-Alpes